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煤炭销售工作总结报告3篇(20200926193854).docx

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煤炭销售工作总结报告3篇(20200926193854).docx

煤炭销售工作总结报 告 3 篇 2019 年即将 结束, 2019 年的工作也即将告一段落,在 这一年里, 经过自身努力,克服各种困 难,特别在领导的大力支持下, 这一年是有意 义的、有价 值的、有收 获的。下面就是小 编给大家带来的煤炭 销售工作 总结报告 3 篇,希望大家喜 欢! 今年上半年以来,随着国家宏 观经济 的调控,经济下行压力增大,需求增 长趋缓 ,钢铁、煤炭、焦化等相关行 业都受到了巨大的冲 击,国内煤炭市 场整体一片跌 势,不同煤种价格下 调幅度在 100―300 元 / 吨,由于下游需求疲 软,而外煤 进口又急 剧增加,港口煤炭库存持续攀升, 导致国内煤炭供需矛盾日益 恶化。我公司的煤炭 销售也经历了前所未有的压力和挑 战,下面我将我公司上半年 销售工作 总结以及下一部 计划汇报如下: 一、煤炭 销售逆势求进。 我公司重点用 户主要集中在 铜冶地区的焦化厂、洗煤厂,由于市 场低迷,洗煤厂都 处于停产放假状 态,而焦化厂 则处于限产、保炉、 库存大、 资金回 笼慢、后 续资金不足等 现状。面 对种种被 动局面,我部克服重重阻力,迎 难而上,今年 1-6 月份共 计销售煤炭 xx 吨,其中沫煤 xx 吨,块煤 xx 吨,产销平衡不 亏吨,圆满完成了今年上半年的 销售任务指标。 二、把握市 场效益为先。 面对瞬息万 变的煤炭市 场,充分掌握用 户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况,更 显得尤为重要,我部采取 “走出去 ”的调 研方式,做到了知己知彼,准确掌握了我公司煤炭价格的市 场定位,并科学合理地把握了价格 调整的时间差, 实现了我公司的效益化。 三、煤质管理精益求精。 质量是企 业生存的命脉,尤其是 现在煤炭 购销由卖方市场转向买方市场,那种 “萝卜 快了不洗泥 ”的 时代已经过去,如果 质量都无法保 证,那我 们企业的前途和命运也无法保 证。近期原煤中含矸率高且煤 质较湿、杂物多。 销售部结合煤质科,一方面从井下源 头抓 起,杜 绝劣质煤进入煤仓 ;另一方面, 组织销售全体 员工和两 辆铲车 参与拣矸,紧密配合、 分批筛拣、分步 实施,保 证了原煤质量,本着 对用户负责 任的原 则,坚持 “以诚 立业,以 信铸魂”的管理理念,不 掺杂,不使假,不急功,不近利,用 优质的煤炭 赢得了市 场和用 户的认可。 面对当前日 趋低迷的煤炭市 场,以及 竞争对手的各种 优势,下一部 计划为: 1、密切关注国内各省市的煤炭价格 变化,掌握大背景下的煤炭市 场走向, 为我公司的煤炭价格在市 场中准确定位, 实现效益化提供决策依据。 2、积极收集客 户信息,包括采 购数量变化、采 购渠道变化、煤炭 库存变化、煤炭消耗情况等等。 3、坚持“以质取胜 ”,进 一步加 强煤质管理,重 视煤质的变化,对于客户提出的煤 质要求要及 时反馈解决, 进行必要的二次加工,以 优质的煤炭,增 强我公司市 场竞争力。 4、 “走出去 ”开展市 场调研,了解主要 竞争对手及周 边煤炭市 场动态 等,掌握他 们的生产、销售、库存、价格等各 项指标信息情况。 5、增强危机意 识,着眼 长远,积极巩固老用 户,开辟拓展新用 户或者潜在用 户,做到未雨 绸缪。 6、转变以往的工作方式、方法和作 风,加强对销 售员工业务素质的培训,打造一支素质过硬、作 风顽强、敢打敢拼的 销售队伍。 7、提升服 务质量。坚持 “市场导 向 客户至上 ”的营销 理念, 认真对待和改 进用户提出的意见和建议,倡导微笑服 务。严格按照 规定安排装 车、计量、开票,保 证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人 员及时排查销售环节的不足, 积极改进。 下半年销售工作任 务将十分 艰巨,我 们要切实增强责任感和使命感,凝心聚力,真抓实干,变压力为动力,化挑 战为机遇, 为圆满 完成全年 销售工作任 务而努力 ! 时光飞逝,转眼我到部里工作的 时间已有半年,古 语有云:磨刀不 误砍柴工。就是放 在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我 们。要在 进取工作的基 础上,先找准思想方向,即要有着明确的意 识感观和积极的工作 态度,方能付 诸于努力工作的 实践之中。使之事半功倍,取得良好 业绩。 回顾这半年来,自己的工作情况, 扪心自问,坦言 总结。在 诸多方面 还存在有不足。 因此,更要及 时强化自己的工作思想,端正意 识,提高 销售工作的方法技能与 业务 水平。 首先,在不足点方面,从自身原因及较为粗心的缺点。  总结。我 认为自己还存在有一定程度的 经验 不足以 作为煤电公司的一名 销售人员,我们的首要目 标就是架起一坐 连接我们的商品与 顾客的桥梁,为公司创造商业效绩。在这个方向的指 导下,怎 样用销售的技巧与 语言来促使 顾客与我 们达成合作关系,激 发起客户的合作欲望,就 显得尤为重要。因此,在以后的 销售工作中,我必 须努力提高 强化自身的 业务能力,在 专业的销售技巧方面要多学 习多总结。同时做到理论与实践相结合,不断 为下一阶段工作 积累宝贵经验 。 其次,注意自己 销售工作中的 细节,谨记销 售理论中顾客就是上帝 这一至理名言。用自己真 诚的微笑,清晰的 语言,细致的介 绍,体贴的服务去征服和打 动客户的心。力争在市场上程度得到客 户们的认同。树立起我 们煤电公司运 销部工作人 员的优质精神风貌,更树立起我 们公司的 优质服务品牌。 再次,要深化自己的工作 业务。熟悉煤炭的 发热量、硫分、水分、灰分等重要指 标, 做到烂熟于心。学会面 对不同的客 户,采用不同的沟通 协作技巧。力争 让每一位客 户都能在与我 们的合作 过程中留下良好印象,更力争增加 销售数量,提高 销售业绩。 最后,端正好自己心 态。其心 态的调整使我更加明白,不 论做任何事, 务必竭尽全力。这种精神的有无,可以决定一个人日后事 业上的成功或失 败,而我们的销售工作中更是如此。如果一个人 领悟了通 过全力工作来免除工作中的辛 劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能 处处以主动,努力的精神来工作,那么无 论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的 经历。 总之,通 过理论上对自己这半年的工作 总结,还发现 有很多的不足之 处。同时也为自己积累下了日后 销售工作的 经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以 公司的 经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体 环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的 优势,努力接受 业务培训,学习业务 知识和提高 销售意识。扎 实进 取,努力工作, 为公司的 发展尽自己 绵薄之力 ! 时光飞逝,转眼我到部里工作的 时间已有半年,古 语有云:磨刀不 误砍柴工。就是放 在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我 们。要在 进取工作的基 础上,先找准思想方向,即要有着明确的意 识感观和积极的工作 态度,方能付 诸于努力工作的 实践之中。使之事半功倍,取得良好 业绩。 回顾这半年来,自己的工作情况, 扪心自问,坦言 总结。在 诸多方面 还存在有不足。 因此,更要及 时强化自己的工作思想,端正意 识,提高 销售工作的方法技能与 业务水平。 首先,在不足点方面,从自身原因及较为粗心的缺点。  总结。

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