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天大2018年6月考试《市场营销学》离线作业考核试题(第四组答案).doc

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天大2018年6月考试《市场营销学》离线作业考核试题(第四组答案).doc

请以“褚橙”品牌为例,探讨其品牌建设方面开展故事营销、企业家品牌管理等方面独特的成功要素 摘要: 在第三次科技革命之后,电子商务便乘着互联网的翅膀开始了决速发展起来,很多农产品的销售也借助互联网的平台来开阔自己的市场,其中,最为成功的应当属于褚时健所创的“褚橙”了。“褚橙”在营销上的创新业对于我国农产品的销售有很大的意义。 关键词:褚橙;营销策略;品牌 一、“褚橙”的营销分析 (一)发挥个别人物的影响,扩大“褚橙”的知名度 不可否认,褚时健的经历可以算的上一木传奇,这样的一个公众人物的行动,自然会引起大家的关注,所以在推出“褚橙”的时候,褚时健巧妙的运用了自己的人生经历,将橙子甜中带着点酸的味道比喻成人生,告诉消费者,失败并不可怕,我们仍然可以站起来,强烈的文化精神让客户感觉自己有一种文化归属感,有利于培养消费者的忠诚度。 (二)对客户进行准确的定位,将市场进行细分 褚时健将“褚橙”的目标客户定位为城市的白领以及有一定消费能力的年轻人,他基于城市白领具有一定的经济基础和消费欲望,加上对于网络文化的熟悉的特点,将“褚橙”的销售方式定位网络销售,这样就能够更加直接的与目标客户接触,整合消费者对橙子的看法,并进行完善,有助于“褚橙”将来的市场细分。褚时健也认为,橙子将来会分类,对于不同有不同要求的顾客提供满足其要求的服务,这将使每一个橙子都会直接面对它所服务的对象。这样具体的针对性有利于提高顾客的满意度。 (三)运用激励来保质保量,同时进一步扩大宣传 褚时健“褚橙”的种植地是在云南玉溪的一片郊区里,那里人烟稀少,附近的村民基木都生活在山区,活动比较零散,但是褚时健却将管理的思想带入橙园,他将周边的果农集中起来,实施规模化生产,.并且对橙子的质量把关严格,对于种植出质量合格的橙子的果农给予一定的奖励。在通常情况卜,普通果农只需完成每年规定的任

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