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培训学校绩效提成方案.doc

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培训学校绩效提成方案.doc

培训学校绩效提成方案 培训学校绩效提成方案(一):教育培训机构新薪酬制度参考诚成教育培训机构薪酬制度一、《薪酬制度》制定目的提供公平的待遇、均等的机会,促进公司及员工快速健康的发展与成长;激励全体同仁工作热情,充分调动各位同仁工作积极性,促进优胜劣汰,提高工作效率;有效的配合公司运营体制改革,利于个人及公司在教育培训行业的快速发展;配合公司2013、2014年工作计划的落实。二、《薪酬制度》制定原则1.以人为本,按劳分配,多劳多得,促进公司的人才培养和优胜劣汰; 2.机制灵活,本工资制度为参考工资制度,各分部(分校)根据相应运营模式分以下三类执行:(1)公司统一直营,统筹管理与核算,直接按本薪酬制度执行;(2)公司统一直营,统筹配合管理,内部承包型独立核算,分部参考该薪酬制 度,制定分部独立薪酬制度,报公司备案同意,独立执行;(3)公司对外加盟及其他合资共赢方式,分部独立制定薪酬制度,独立执行。三、《薪酬制度》适用范围1.适用公司目前所有部门职工;2.新增不同职别部门及岗位,将根据需要另行制定予以补充。 3.公司特别招聘岗位,以双方面议时协定的工资制度执行,四、《薪酬制度》薪资结构目录第一部分:教学部工薪资制度 第一节:教学部教师薪资结构表 第二节:教学部教师绩效考核制度 第三节:教学部教师晋升制度 第二部分:客服部薪资结构 第一节:客服部学管师薪资结构表 第二节:客服部学管师绩效考核制度 第三节:客服部学管师奖金制度 第三部分:市场部薪资结构 第一节:市场部课程顾问薪资结构表 第二节:市场部课程顾问绩效考核制度第四部分:内部岗位兼任补贴标准 第五部分:部分岗位职工暂行薪资标准 第一节:市场部经理暂行薪资标准 第二节:分校部长暂行薪资标准 第三节:行政中心行政助理暂行薪资标准第一部分:教学部工薪资结构第一节:教学部教师薪酬结构表第二节:教学部教师绩效考核制度第三节:教学部教师晋升制度一、教师级别晋升标准二、教师管理岗位晋升标准第二部分:客服部薪资结构第一节:客服部学管师薪资结构表第二节:客服部课程顾问绩效考核制度第三节:客服部学管师奖金制度培训学校绩效提成方案(二):培训行业绩效考核方案 - 副本绩效管理工作实施方案第一条、2015年绩效管理方案定位及思路:为了保持公司持续性的盈利性增长,不仅实现销售上的稳步提升,而且继续扩大市场份额,塑造企业良好的品牌形象,努力实现企业不仅做大,而且做强,更要做长的长期发展目标。同时,为了配合企业的年度主题“9351的飞越年”,实现企业稳步发展,再创辉煌,特别制定本绩效管理实施方案。第二条:绩效管理基本原则1. 2. 3. 4. 5.全员考核。高层管理人员实现年度目标考核,采用年薪制。中层管理干部(含)以下岗位实行月度、季度与年终考核相结合的形式。考核围绕着目标管理,采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。考核的结果兑现:管理指标与固定工资的10%挂钩,业绩指标与提成、奖金挂钩。 注重绩效考核的落实与沟通工作,人人签订绩效考核责任书,人人进行围绕着绩效提升的每月绩效面谈。考核结果适时兑现,奖优罚劣,对于积极优秀,表现突出的员工,给予大力表彰与奖励。对于连续业绩不佳、表现恶劣的员工,给予相应处罚。第三条:考核范围公司所有员工(试用期员工除外)均参与考核。第四条:绩效管理机构:********** 第五条:2015年公司年度考核指标:1、 2、 销售总收入:500万元 各部门预算指标(万元):第六条:考核周期考核周期共有月、季、年终三个周期。第七条:考核方法:共四种考核方法: 月度考核月度考核采取业绩指标与管理指标双重考核的方式进行。其中业绩指标根据全年销售预算分解到月,管理指标则根据不同的岗位设计不同的kpi(关键绩效考核指标)进行。考核的结果兑现为管理指标与固定工资的10%挂钩,业绩指标与提成、奖金挂钩。 各部门负责人采取月度工作计划制度,若部门负责人执行月度工作计划情况考核分数低于80分,则取消该部门当月提名特别奖励的资格。 2、销售冠军考评销售冠军考评包括月、季、年。是对一线销售人员业绩最高者的考评。年度综合素质考核主要考核员工的自我管理、自我激励、计划、团队精神等。员工和主管由直属上司对下级进行综合素质的评估; 经理级干部则实行360°考核。年度综合素质考核分为年中(半年)及年终(全年)两次综合素质考核。其中半年阶段性考核成绩按权重汇总并入年终考核成绩。 4、年度述职评估考核年度述职工作评估是考核员工总结、计划能力的有力工具之一。由员工在年终(每年1月份或者2月份)进行公开的演讲,做年度述职。3、年度综合素质考核 1、第八条:具体实施方案一、一线销售部门绩效考核(市场营销中心): 1、绩效考核兑现方法:(1)绩效工资:根据不同的岗位设计不同的关键绩效考核指标(kpi),每月根据《目标管理卡》,由各自的上司根据实际情况对各个员工完成kpi的情况进行真实的评估。管理指标与绩效工资(固定工资的10%)挂钩。(2)销售提成:销售人员的销售提成与其销售预算的完成比例挂钩,个人预算达成率低于30%则无提成,预算达成率在30%-100%按照指标内比例获得提成,超过预算达成率的100%,则按照指标外获得提成。(3)奖金:销售人员由于表现优秀,将会获得各项个人或者团队的月、季、全年的销售奖金。2、不同岗位的考核方法:(1)学习顾问(负责区域内普通客户)学习顾问全面负责区域内公司宣传推广、公开课招生、学习卡的销售工作及其他课程和服务的销售,对区域内新客户开发、基础产品销售负责,销售提成以各产品实际回款为准,分指标内、指标外进行奖励,即在月底核算业绩的时候,各项基础产品(不含项目销售)累计销售业绩完成当月指标,即算指标外,按照指标外业绩达成计算奖金。特别说明:a、项目信息包括客户详细信息、意向需求信息、联系人信息等,学习顾问须将客户信息转交项目经理,项目经理核实确认信息相符,以项目合同标的为依据,并在第一期回款到帐后计提项目信息奖。b、如果学习顾问在项目成交促进做出特别突出的贡献,则由市场营销中心负责人向总裁提出“特别项目成交促进奖”。具体奖金额度视情况而定。(2)项目经理(负责区域内部分大客户日常销售及项目跟进、签约、回款)a、基础产品销售提成:项目经理所负责大客户基础产品销售提成按学习顾问基础产品提成比例计算,不额外享受项目信息奖。b、项目成交提成:项目经理负责各区域项目的开发、跟进及签约回款,后期跟进续签,对区域内项目指标达成负责,因此根据项目签约、回款、续签的按时达成给予奖金发放,奖金发放时间及比例与客户付款时间及比例同步进行(即客户回款多少项目经理获得多少比例的奖金,不一次性发放)。项目经理将会获得以下项目c、区域市场销售提成:项目经理平时除了完成自身的项目拓展工作外,积极配合区域市场经理进行团队建设和市场开发,亦对本区域整体销售达成有贡献,每月亦与本区域整体业绩达成率挂钩。项目经理将会获得区域市场销售提成的20%作为项目经理当月的区域市场销售提成。(3) 区域市场经理(负责区域日常销售管理及及团队管理工作) a、区域市场销售提成:区域市场经理对本区域整体销售达成负责,每月销售提成与本区域整体业绩达成率挂钩,按照当月销售预算

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