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销售团队PK方案(初稿).pdf

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销售团队PK方案(初稿).pdf

文件标题 销售团队 PK方案 ( 试行 ) 文件编号 第一版 第一次 第 1 页 共 3 页 编 制 审 核 批 准 日 期 日 期 日 期 发放部门 发放日期 为了实现公司销售目标, 充分调动销售人员的积极性和创造性, 激发员工的工作积极性, 必须针对销售部门 的管理和销售人员的态度作出调整, 为此要从两个方面来做出调整, 一是要推动团队气氛的改进, 给团队一个积 极的气氛,二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。 针对以上的两个思路,提出以下 三个激励的层面: 1 、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对企业文化的认同; 2 、成就感激励:销售 人员不但有薪资的追求,更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部, 并给予一些特殊的奖励; 3 、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 具体的激励方案如下: 一、集体早会:作为一个销售团队,每周必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,那就是激励, 在早会上可以采用的激励方式主要有 : 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的):《超越梦想》、《真心英雄》、《从头 再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自 强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、 《爱的奉献 ( 手语 ) 》、《步步高 ( 手语 ) 》、《感恩的心 ( 手语 ) 》、《我真的很不错 ( 手语 ) 》。 2 、团队游戏:抓住机遇等。 3 、爱的鼓励:一种有规律的鼓掌方式,爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种 自我激励的形式。 二、部门早会:部门的早会应作为每日的理性工作,而早会的主要内容就是激励、调动气氛,让员工尽快进 入工作状态,部门早会的内容可以是以下几点: 1 、合唱励志歌曲 ( 同上 ) 2 、团队游戏:参见附件《团队游戏》 3 、读励志文章:特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4 、部门口号:每天早会作为 最后一项内容,不断重复具有激励意义的部门口号,加深印象,增强团队凝聚力,另外一个作用就是心理暗示。 三、培训:《拿出你的激情》 四、 PK:把竞赛范围引入日常销售工作中,在各个部门之间,在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部:把荣誉给予优秀员工,作为对员工的激励方式。 六、物质奖励:奖励要及时,奖励要有新鲜感,奖励要有层次,每日小奖、 每周大奖、周月重奖 ,日奖应 以统计数据为颁奖依据,如 有效电话量 、客户拜访量、有效数据录入量等, 周奖以签单金额 、签单数为依据,周 奖、日奖的目的是不间断的刺激员工,颁奖是一定要配合爱的鼓励,让没得到奖励的员工得到一些刺激。 注: 歌曲、文章、游戏、课件见附件, PK、精英俱乐部、和奖励见实施细则。 一、 PK队伍: 抛光( 队)VS 技术( 队) 二、活动目的: 1 ,活跃员工的业余生活; 2 ,提高各部门团队凝聚力; 3 ,增强部门与部门之间的联系 三、活动时间: 四、 活动地点: 五、 活动内容: 团队展示(共 40 分) 内容包括:团队的队形,队列,口号,队歌展示。以队形队列整齐,口号响亮, 队歌有创意为胜。 游戏(共 30 分,胜的一队可得 10 分)。 创意 PK (10 分) 每队各派 5 人参加,在规定的物品中制作具有创意十足且有意义代表的物品, 所有物品完成后,需做现场展示并做诠释。以最有创意或意义为胜。 ② 车轮滚滚( 10 分) 每队各派 8 人参加,在报纸圈中协力前行,脚不能超过报纸,最快到终点的为胜。 ③十指撑竹竿( 10 分) 每队派 10 人参加,每人出一个手指,用手指把竹竿由最高点放至最低点,过程中 手指不能离开竹竿,有一人的手指离开竹竿都要重新由最高处重来。最快放至最低点的为胜。 游戏二:兔子舞(两分钟时间准备,现场教学) 20 人参加, 10 人自由组成一组,跟着“兔子舞”的音乐节奏,看哪组跳得最整齐又不断队的那组为 胜。( 20 份奖品) 3\ 才艺展示(共 30 分) 每队准备 2 个节目,可以是:小品,舞蹈,相声,双簧,唱歌,话剧等。 表演 最受欢迎的为胜。 六、前期准备: 1 , 徐国添,梁静欣担任本次活动的主持人; 2 ,购买活动所需的奖品、物品,由徐国 添申购。 3 ,活动场地的布置,由人事部全体人员完成。 4,准备活动的背景音乐;由梁静欣负责。 5 ,准 备游戏活动需用的道具。 由梁静欣负责。 6,音响准备, 由雷经理负责。 7 ,奖品分类, 由阮素红负责。 8, 分数统计由李良姣负责。 文件标题 销售团队 PK方案 文件编号 第一版 第一次 第 2 页 共 3 页 为了实现公司的销售目标, 充分调动与激发销售人员的积极性与创造性, 现针对性的作出调整销售人 员的工作态度与工作心态, 为此先从两个方面来做出调整, 一是要推动团队气氛的改进, 给团队一个积极的气氛, 二是要拉动销售人员内心的欲望,让他们从内心迸发出激情。针对以上的两个思路,提出以下激励的方案: 1、情感激励:公司归属感的激励,建立起员工对公司企业文化的认同; 2 、现金激励:激励要不断地重复,更要及时进行。 一、集体早会:作为一个销售团队,每天必须有一次集体的早会,而这个早会只有一个主题,就是激励,在 早会上可以采用的激励方式有:读羊皮卷、团队游戏(业务员轮流组织策划) 二、培训:培训内容主要针对销售技巧方面、销售途径、推广方法、服务意识、产品知识。 三、 PK :在日常工作中员工之间进行

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