三句话快速开口讲保险.doc

三句话快速开口讲保险 保险营销员在展业过程中最困难的就是如何开口讲保险，快速自然地切入保险话题。 本文通过简单有效的三句话让营销员快速切入讲保险。 标准用语： 业务员：XX客户先生您好，请问您身边有人跟你宣传过保险吗？ 客户：没有。或者有。 业务员：那请问您有买过保险吗？ 客户：没有。 业务员：是的，很多人也和您一样。客户先生，请问是什么原因让你到现在都没有个人保险计划呢？ 客户：没钱！ 业务员：是的，现在都正处在事业发展期，需要用钱的地方还很多，那除了经济原因还有其他原因吗？ 客户：保险没什么用。 业务员：是的，很多人都是这么认为的，我一开始也是这么认为的。除此之外还有其他原因吗？ 客户：不需要。 业务员：是的，很多人有都这种想法，我最早也是这么认为的，除此之外，还有其他原因吗？（反复追问，一直问到客户说没有为止） 客户：没有了 业务员：认识是缘分，今天我用十分钟向你介绍一下保险，如果保险对你和你的家庭有帮助，而且将来你又有能力交的起，你会买吗？ 客户：会的。 业务员：真的会吗？ 然后开始讲保险。。。