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三句话快速开口讲保险.doc

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三句话快速开口讲保险.doc

三句话快速开口讲保险 保险营销员在展业过程中最困难的就是如何开口讲保险,快速自然地切入保险话题。 本文通过简单有效的三句话让营销员快速切入讲保险。 标准用语: 业务员:XX客户先生您好,请问您身边有人跟你宣传过保险吗? 客户:没有。或者有。 业务员:那请问您有买过保险吗? 客户:没有。 业务员:是的,很多人也和您一样。客户先生,请问是什么原因让你到现在都没有个人保险计划呢? 客户:没钱! 业务员:是的,现在都正处在事业发展期,需要用钱的地方还很多,那除了经济原因还有其他原因吗? 客户:保险没什么用。 业务员:是的,很多人都是这么认为的,我一开始也是这么认为的。除此之外还有其他原因吗? 客户:不需要。 业务员:是的,很多人有都这种想法,我最早也是这么认为的,除此之外,还有其他原因吗?(反复追问,一直问到客户说没有为止) 客户:没有了 业务员:认识是缘分,今天我用十分钟向你介绍一下保险,如果保险对你和你的家庭有帮助,而且将来你又有能力交的起,你会买吗? 客户:会的。 业务员:真的会吗? 然后开始讲保险。。。

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