欢迎来到文档下载导航网!

门店经营数据分析和推算公式.doc

时间:2020-10-26|当前位置:首页 > 行业文档 > 金融/投资/证券 > |用户下载:

门店经营数据分析和推算公式.doc

门店经营数据分析和推算公式 1 达标率公式 达标率 =一定时期内营业额 / 一定时期内业绩指标 *100% 1:一月份的业绩指标为 50 万元,实际完成额为 48 万元,则一月份的达标率 =8 万/50 万*100%=96% 2:若一月份的指标为 50 万,实际完成额为 52 万,则一月份的达标率 =104% 备注:达标率反映的是门店业绩达成的情况及能力。 2 达标率公式 同期业绩增长率 =(年 月 周同期营业额 - 当期营业额) / 同期营业额 *100% 1:某店 2013 年营业额为 450 万, 2012 年业绩为 300 万,则 2013 年的年业绩增长率 =(450 万-300 万) /300 万 *100%=50% 即:相较 2012 年的业绩, 2013 年业绩同期增长了 50%。 2:某店 2 月份的业绩为 20 万, 1 月份的业绩为 35 万,则 2 月份相较 1 月份的业绩增长率 =(20 万-35 万) /35 万*100%=-43% 即:相较于 1 月份, 2 月份的业绩下滑了 43%。 备注:同期业绩增长率为正数时,表示业绩上升;为负数时,表示业 绩下滑。 3 坪效公式 日坪效 =当日营业额 / 当店的店铺面积 月坪效 =当月营业额 / 当店的店铺面积 1:某店的营业面积为 100 平方米,当日营业额为 8000 元,则这个店铺的日坪效 =8000元/100 平方米 =80 元 / 平方米 备注:此指标可以分析店铺面积的生产力, 深入了解店铺销售真实情况。 4 人效公式 日人效 =日营业额 / 当日总人数(周、月、年同理可推) 1:某店某天的营业额为 9000 元,某店的总人数为 9 人,则当日人效 =9000 元/9 人=1000元/ 人 备注:反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。 5 ATV公式 日 ATV=日营业额 / 日客单数(月、年同理可推) 个人 ATV=某个人一段期间内的业绩 / 这个人在这期间内的总销售单数 备注: ATV反映人员附加销售能力、货品组合的合理程度,与 ASP一同反映顾客的消费承受能力。 6 连带销售公式 日连带率 =日销售双数 / 日客单数(周、月、年同理可推) 例 1:某日某店销售件数 150 双,客单数为 75 单,则此店连带率 =150 /75 单=2 双 / 单 备注:此指标反映员工附加推销能力、货品组合合理性、及顾客的消费心理。 7 ASP公式 日 ASP=日营业额 / 日销售双数 月 ASP=月营业额 / 月销售双数 例 1:某店某月销售 3000 双,营业额为 35 万元,则此店此月的 ASP=35 /3000 双=117 元/ 双 备注: ASP反映顾客的消费能力、货品的定价、也反映员工推介高价货品的能力,与 ATV结合分析,共同反映顾客的承受能力。 8 VIP 占比公式 日 VIP 占比 =日 VIP 消费额 / 日营业额(周、月、年同理可推) 例 1:某店某月第一周的 VIP 消费金额为 24500 元、第一周的总营业额为 78000 元,则此店第一周的 VIP 占比 =24500/78000=31% 备注:此指标反映的是门店 VIP 的消费情况, 从侧面表明门店市场占有率和顾客忠诚度,考量门店的综合服务能力和市场开发能力。 9 VIP 的规律 一般情况下, VIP 在 45%-55%之间比较好; 这时公司的利益是最大化的, 市场拓展与顾客忠诚度都相对正常, 且 业绩也会相对稳定。若是低于这个数值区间,就表示有顾客流失,或 者是市场认可度差,门店的服务能力不佳;若是 VIP 高与数值区间, 则表示开发新客户的能力太弱。 假若是先高后低, 就表示顾客流失严 重。 10 无条码率公式 无条码率 =月盘点无条码双数 / 本月销售双数(以两次盘点间的销售数为准) 例 1:某店 1 月份盘点日期为 1 月 20 日, 2 月份盘点日期为 2 月 21 日, 2 月份盘点后发现无条码货品 30 双,两次盘点间的销售件数为 1200 双,则此店 2 月份无条码率 =30 双/1200 双 备注:此指标与盘溢表中的数结合起来可以反映门店对吊牌的管理情 况。 11 丢失率公式 月丢失率 =某月盘点后丢失货品金额 / 此月销售金额 *100% 季度、半年度、年度丢失率,只须将上述公式中的时间量替换即可 例 1:某店第二季度的销售金额为 60 万元, 4 月份丢失金额为 8000 元,5 月份的丢失金额为 2000 元,6 月份的丢失金额为 800 元,则此店第二季度的丢失率 =(8000 元+2000 元+800 元) /60 万元 *100%=% 备注:丢失率反映门店防盗能力以及排班的能力;丢失率行业水平 %。 12 岗位完成率公式 岗位完成率 =此岗位实际上岗人数 / 公司下达的此岗位定编人数 *100% 例 1:某店导购的定编人数为 6 人,测评时,此店导购实际上岗人数为 3 人,则此店导购这一岗位的完成率 =3 人/6 人*100%=50% 备注:岗位完成率反映门店某岗位的缺满情况, 从侧面反映人才梯队建设的情况。 13 平均岗位完成率公式 平均岗位完成率 =所有岗位完成率的加权平均数 1:某店导购之星的岗位完成率为 70%,普通导购为 60%、搭配师为 150%,则此店的平均岗位完成率 =(70%+60%+150%)/3=93% 备注:此指标主要是起到标准线的作用, 用于评判各岗位完成定编的偏离情况。多数是用在评价人力资源部的工作上,当店很少用到。 14 岗位贡献率公式 日岗位贡献率 =某岗位当日的集体业绩 / 日营业额 *100% 周、月、季度、年的岗位贡献率,则须将以上公式的时间量替换即可 例 1:某店某日营业额为 12000 元,此店导购三名,此日三人一共做 5000 元,则此店导购的岗位贡献率 ==5000 元/12000 元*100%=42% 备注:此指标深度反映门店各岗位的实际技能水平。 15 人均岗位贡献率公式 人均岗位贡献率 =某岗位贡献率 / 此岗位在岗人数 1:某店导购三人,其岗位贡献率为 42%,则此店导购人均岗位贡献率 备注:人均岗位贡献率深度反映门店此岗位的技能水平。 16 库存周转比公式 月周转比 =月营业额 / 月平均库存 月平均库存 =(期初库存量 +期末库存量) /2 1:某店 1 月份销售额为 40 万, 1 月期初库存金额为 16 万,期末库存金额为 12 万,则此店 1 月的周转率 =2*40 万/ (16 万+12 万) 备注:此指标反映门店货品的流动周转速度, 反映出货品的畅销情况。 17 进销比公式 月进销比 =月进货金额 / 销售金额 1:某店 1 月份业绩为 40 万元,进货金额为 45 万元,则此门店进销比 =45 万/40 万=% 备注:进销比反映门店的进货销售情况, 理论上进销比等于 1 最为理想。在现实中,门店还须考虑到实际库存状况——如果门店库存量较大,那么进销比要适当小于 1 较为理想;如库存量小,则进销比应大于 1 较为理想。 18 分类货品销售占比公式 日分类货品销售占比 =日某一分类商品的销售额 / 日营业额 *100% 周、月、季度、

上一篇:集合竞价超级选股法.doc

栏    目:金融/投资/证券

下一篇:英国工业革命.docx

本文标题:门店经营数据分析和推算公式.doc

本文地址:https://www.365weibook.com/html/20201026/209983.html

    正常预览或下载提示:

    本页面文档预览是由服务器自动提取的部分内容,并不是文档乱码。如您需要预览全文或下载文档,请点击页面左侧(点击去预览文档全文或下载文档)按钮,进行全文预览或下载。

推荐下载

联系我们 | 广告投放 |网站地图

免责申明:本网站不提供任何形式的下载服务,因此与之有关的知识产权纠纷本网站不承担任何责任。

如果侵犯了您的权利,请与我们联系,我们将进行删除处理。