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做大保费之整保费销售法.pdf

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做大保费之整保费销售法.pdf

让数据说话康宁终身件均保费 泗洪公司 泗阳公司 25 营业部 沭阳公司 让数据说话康宁定期件均保费 泗洪公司 沭阳公司 550 泗阳公司 营业部 让数据说话康恒重疾件均保费 泗洪公司 泗阳公司 277 沭阳公司 营业部 让数据说话英才少儿件均保费 泗洪公司 沭阳公司 552 泗阳公司 营业部 泗洪公司代码库739人 试算:按照代码库70%举绩 739*70%=517人 试算:每人举绩1件康宁终身、1件康宁定期、1件康 恒重疾、1件英才少儿,就会多产生保费: 517*255+517*550+517*277+517*552 844778 假如泗洪每人只做1.5件保单,就多产生保费: 假如泗洪每人只做2件保单,就多产生保费: 假如泗洪每人都做康宁定期和英才少儿保单,将多产生保费: 提高件均保费的意义 对客户的意义 最大限度的得到保障 提高件均保费的意义 对自己的意义 对自己的意义 快速达成目标 快速达成目标 提高收入 提高收入 提升展业技能 提升展业技能 无法提高件均保费的原因  缺乏自信,担心失败 担心客户需要体检(参考近期专题) 客户资料不完整难以掌握客户的实际需求 技能不足,人情销售 用自己的判断去衡量客户 对风险认识不足 忽视了客户的收入增长 提高件均保费的前提 站在客户的立场上,切实做到根据客户 站在客户的立场上,切实做到根据客户 的需求设计保费(客户理想的风险保障应该是 的需求设计保费 年收入的10倍,最少是收入的5倍) 不能急功近利 不能急功近利 用心筛选准客户 用心筛选准客户 提高件均保费的方法 组合销售法 康宁+住院补偿医疗保险 (生了小病也报销) 康宁+住院津贴保险 (营养误工少不了) 康宁+吉祥卡 (意外门诊保障高) 康终+康定 (拿一笔,自用;留一笔,后人用)  康宁+英才 (幸福成长步步高) 提高件均保费的方法 家庭套餐法 夫妻对买法 均衡爱心法 以保额带保费法(公司的调查问卷) 攀比心理法 提高件均保费的方法 整保费销售法 如果陌生想一想鸿鑫、美满、金彩、个养,哪一个 这样的方法? 整保费销售法的好处 不必要担心保费算错的问题 没有向客户找零钱时候的尴尬 客户不存在讨价还价 (不是整保费,有的客户就不想给零钱了) 保费由你自己决定,非常容易提高件均保费 (保费最好以千 元为单位,起点就为3千元,以30岁男性为例:3千元、10年期交保 费、客户的基本保额也只有2.2万) 对于整保费,客户也容易接受 客户在缴纳续期保费的时候,也不容易忘记缴费的标准 特殊时期,体检的门槛也在降低 伙伴的收入提高了

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