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燕赵财险八大关系和六个转变.docx

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燕赵财险八大关系和六个转变.docx

PAGE PAGE # 正确处理“八大关系” 努力实现“六个转变” 这算一次培训,有些内容我和赵总提前沟通过一次。燕 赵筹建现在到了关键时刻、也是最较劲的时刻、也是矛盾点 特别聚焦的一个时刻。所以说,我们燕赵所有参加筹建的人 要注意正确处理好“八个关系” ,然后努力实现六个转变。 我先讲正确处理好“八个关系” 。 第一个关系,正确处理好规模和效益这方面的关系 咱们在搞保险公司经常会听到,赵总也会感觉到,经常 会听到,你们是要规模还是要效益,我的回答是我都要。但 是,不同的阶段, 不同的时期, 规模和效益这对比例关系呀, 一定要把握好。如果把握不好以后啊,会对公司的发展产生 致命的影响。有的公司,片面的话,追求规模,而且不讲条 件地追求规模。 到最后, 实际上公司的话, 效益没有实现好。 有的公司, 过分地求稳, 过分地话强调账面的效益。 实际上, 影响了公司大好的发展时机。所以说,规模和效益呀,是我 们企业经营当中,特别是保险公司在经营过程当中,特别要 注意把握和处理好的一对关系。这几个月,诸位,这“八个 关系”和“六个转变”是我这几个月始终在思考的。其中, 第一个就是处理好规模和效益。燕赵,那么说一开始 20 亿 的注册资本金,而且有省委省政府的大力支持,是河北省国 有控股的这样发展保险企业。那么在一开始呀,我们肯定是 要规模的,肯定是要冲规模的。这一点我和赵总沟通过,和 老齐沟通过,和战略组也沟通过,和老谢也沟通过,我们肯 定得要规模。如果说政府给了我们 20 亿,我们在这个地方 没我们的规模,那你燕赵说不过去呀。第一,你在业内,在 河北省的业内前两年,你就不可能有影响力,你在河北保险 业当中的占比你会非常低。你在言语发言权也就非常低,你 的地位也就非常低,燕赵的话肯定是要规模的。特别是在前 两年,甚至是两年多一点的时间,我们燕赵的话肯定要在规 模上要有一个发展。大家知道股东们投钱,我们 7 个股东当 中,没有 1 个是保险业中的股东。这样实际带来一个什么问 题呀?我们和股东沟通的过程当中,必须的话, 1 个是要讲 我们的经营思路,甚至的话对保险知识带有某些普及性的介 绍。这样的话,在理解上,在沟通上,对公司这种盈利的忍 耐上,诸位,他们是有心理底线的。如果在他的心理底线之 前,燕赵的话不要规模,甚至的话放松规模,那么说,一旦 到他的心理底线的程度,我们的公司还没有规模,那你燕赵 的话在股东面前很难交代。所以说,大家看,从我们三年经 营规划,从目前形成的初稿来讲,我们燕赵是要要规模的, 但是我们争取的话在最短的时间内把效益做出来。大家知 道,我们的规划是放在第四年的。第四年,我们是大批,而 且是出现盈利。 如果我们前两三年没有规模, 你哪来的效益, 哪来第四年的分公司。诸位,大家一定要考虑,特别要从公 司整个战略布局上一定把规模和效益这个东西(处理好) 。 绝对不会有离开规模的效益,也不会有离开效益的规模。燕 赵不会要离开效益的规模,但是要要有规模的效益。这个大 家一定要注意,在工作当中要注意认真地去研究、思考。而 且要注意矛盾的结合。 第二个,如何正确处理好局部和整体的关系 作为我们每一个人来讲,我们现在是 6 个组,下一步是 我们整个筹建工作组,下一步是整个燕赵公司,是下边各个 部门。你这个人,你这个组,包括下一步你这个部,对整个 燕赵来讲都是个局部。燕赵是个整体,你在考虑事情,安排 计划,布置工作,作出任何决定,和推进工作实施,必须考 虑到全局和整体。要站在全局和整体去考虑你的具体的工 作,去把握你的具体的职责,这是我们特别需要掌握的。我 们要注意克服哪些东西呀,强调个体多,放掉整体多,强调 局部多,而考虑全面的少。特别不能站在我个人的角度去衡 量哪一件事情。一定要学会,站在整个筹建工作,站在整个 燕赵发展全局去考虑你的工作,去安排你的工作,去推进你 的工作。这样的人,你的思路才能打开。有一些遇到局部和 整体有矛盾的时候,你会想得通,想得明,甚至的话心里面 特别地顺。这是我讲的第二个方面,处理好局部和整体的关 系。 第三个,处理好经营业绩和经营风险的关系 记得大家在工会的时候,其中我就讲过,经营保险公司 就是在经营自我,经营保险公司就是在经营风险。这个业内 都知道。我们在追求规模,追求效益的同时,一定要考虑风 险。如果我们其它做得都很好,运转得都很好,一笔大的保 险砸住了, 甚至失算了, 甚至失策了, 甚至出现偶发事件了, 出现不可抗力的突发事件了。这种东西呀,会把燕赵一下子 拽到谷底了。 我们想什么呢, 一些不可抗力的, 自然灾害的, 战争这些我们避免不了。 大家记住, 不可抗力我们避免不了。 但是,我们能够左右的,我们能够把握的,我们的话能够掌 握的这些东西一定要注意树立风险意识。在经营业绩的同 时,要把风险意识牢牢地树立好。这就体现在我们目前我们 确定的 16 类、 95 项制度当中。这里边是我们整个风险控制 的一套机制。大家有业内经历的,有总部工作经历的,你们 一定对待这个制度要认真严肃对待这件事。你们涉及经营方 面的制度, 赵总、 齐总你们要认真去把握, 要逐条逐条去过。 因为这个是公司下一步的运行机制。如果我们在这个地方, 大家现在费的是一点劲,但是一旦出事,我们受的是损失, 可能是大损失。我们大家一定就是说,经营保险公司就是经 营风险,一定树立风险意识。在我们公司运作的体制和机制 上,把整个风险牢牢渗透到各个环节。这里面还包括信息系 统。小柳,所有制度、条款、规定都会固化在程序当中。有 风险的东西,就是让它过不去。合规的东西,一路绿灯。所 以这个东西,我们一定在制度设计上,在信息系统架构的设 计上,风险防范要牢牢把握住这个点。在经营业绩、经营规 模和效益的同时,经营风险牢牢地处理好。这是第三个。 第四个,正确处理好继承和创新的关系 我们现在燕赵呢,一定是站在前人的肩膀上来筹建燕 赵。一定是在吸收别的公司长处,失败公司短处,在借鉴的 基础上,来组建燕赵。这就叫继承,就叫传承。没有继承就 没有自我。 只有世界的就是中国的, 只有中国的就是世界的。 实际上都是一种继承和传承。任何人类的各种文明成果,包 括自然的,包括社会科学的,所有的话这种文明成果,都是 在前人继承的基础上,发展起来的。所以燕赵的话,一定要 继承保险公司优秀的、先进的、这种经营的成果。企业文化 方面的成果,方方面面的这种优秀成果。我们一定要继承。 我们现在正在做这种事情。因为燕赵在筹建的过程当中,比 方说,我们的制度就是在借鉴原有公司的基础上的。我们在 修订和创新。比方说,我们上报的材料当中,都是在原有公 司的基础上, 加入到我们燕赵的一些东西。 我们都是在继承 包括下一步公司的发展战略,公司的经营模式。包括公司运 行的这套体制和机制。我们都是离不开继承。但是继承不是 燕赵,只有创新才是燕赵。在继承基础上的创新,那是我们 燕赵自我的舒展和发挥。要注意,在继承的基础上,你们一 定要想,创新是空气,无处不在。创新是一种理念,无时无 刻不在支配着我们的行动。创新是生命,决定燕赵未来的发 展。创新是整体跟进,创新要结合我们的实际,能特就特, 不能特也不要瞎特。诸位,一定在继承的基础上,你们要经 常想,我燕

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