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康宁保险培训教材.pdf

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康宁保险培训教材.pdf

康宁保险 课程大纲 I. 开发背景 II. 条款介绍 III. 目标市场 IV. 话术举例 V. 课堂练习 2.5 (1) 开发背景  社会医疗制度的改革  家庭经济结构的变化  大众健康意识的提升  医疗技术的发展  高额的医疗费用 2.5 (2 ) 重大疾病费用表  心脏病 1——5万  冠状动脉旁路手术 5——10万  脑中风 5万以上  慢性肾衰竭 10——15万  癌症 3万以上  严重烧伤 10万以上  爆发性肝炎 5——10万  主动脉手术 7——8万 2.5 (3 ) 康宁终身保险  投保范围 • 投保年龄:0 -70周岁 • 保险期限:终身  缴费方式 • 趸缴(一次性缴清) • 期缴:年缴、半年缴 • 期缴的缴费期: 10年或20年 2.5 (4 ) 保险责任  重大疾病保险金责任  身故保险金责任  高残保险金责任 2.5 (5 ) 服务功能  保费自动垫交  借款  减额交清

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