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产品超级终端建设的方案.doc

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产品超级终端建设的方案.doc


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某 产 品 超 级 终 端 建 设 方 案 一、前言 月之后就是国庆佳节,通信市场显然进入了全年第二个销售旺季,各个手机厂商在终端形象建设方面的竞争肯定也随之进入白热化,尖锐化。“谋事在先,成事在人”。适值旺销之前的 月份我们必须事先规划好,在时间上领先于竞争对手整合终端资源,在现有终端建设基础上,打造 ** 手机超级大终端,先发制人,于终端逐鹿中脱颖而出。 大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置,集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势,不给竞争对手缓气的机会。我们不及时有效占领,我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力,甚至阻力,这是成败的关键问题。我们必须如同秋风扫落叶一般果断扫除一切销售障碍,营造强大的品牌销售氛围,促进旺季销售的规模优势。 二、终端类别 1、 第一终端 第一终端一般指专业的展示、销售场所,如大卖场、专卖店、形象店、专区等,这是我们的 主战场,也是兵家必争之地。 2、第二终端 第二终端一般指非专业销售手机的工作、消费、生活、娱乐场所,如大型商超、星级酒店、 酒吧、迪厅、 KTV房、咖啡厅、茶社、高级餐厅、高级健身或运动场所等。 3、第三终端 第三终端一般指四类:大型户外、车身广告、路牌灯箱、墙体广告等一些处于宣传的核心区域、能够对消费者的视觉产生强烈冲击、投入相对较大、效果较为显著的地面宣传地点和形式。这四类广告在不同的区域投入、适应性及效果可能不一样,所以需要根据投入产出比等因素作出不同的取舍和组合。 三、第一终端工作总体规划 1、行动总纲领 一“定位”:确定统一的终端形象标准,规范当前终端建设工作方向; 二“要地”:抓住“店面内、柜台内”两处集中区域建设; 三“第一”:手机第一铺货 ?机模第一陈列 ?终端第一销售; 四“争夺”:门头争夺、灯箱争夺、柜台争夺、 POP位置争夺; 五“战役”:海报战、单张战、条幅战、易拉宝战、吊旗 / 牌战。 2、行动核心 在有限的费用、时间内,我们必须抓住工作的不同侧重面,与时俱进根据实际情况有节奏地重点突出开展几项工作,从而集中优势资源突破,集中精力把终端建设工作做好做精。我们分支机构必须加强饶勇善战的执行力,有步骤、有计划圆满完成各个阶段性终端建设工作。 3、主体工作进度 ·终端基础性包装 活动目的: 迅速加强和提升核心、有效售点的终端基础性包装工作 活动目标: 8

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