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精品盆栽网络营销策划方案通用.pdf

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精品盆栽网络营销策划方案通用.pdf


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方案名称 精品盆栽网络营销策划方案 精品盆栽网络营销策划方案 第一章 盆栽行业分析 (一)国内盆栽行业分析: 中国盆栽花卉业经过 20 年的恢复和发展,得到了长足的进步, 已经成为一个新兴的产业,它以其较高的经济效益和独特的社会效 益、环境效益吸引了越来越多的部门涉足,全国出现了多方位、多 层次、多种行业发展花卉的新局面。截至 2003 年底,全国花卉生产 面积达 43.0 万公顷,产值 353.1 亿元,出口创汇 9756.8 万美元。 其中盆花(包括盆栽草花、高档盆花、观叶植物、盆景等)的生产 面积达到 4.7 万公顷,销售量 35.5 亿盆,销售额 85 亿元,出口创 汇 3453 万美元,其中销售量比 1990 年增长了 21.2 倍,一个日渐成 熟的盆花产业已经形成。 如今,在一些超市、花市、精品店及街头卖花的小摊上,越来 越多的盆栽已为人们所熟悉。盆栽的特点是能满足不同消费者的需 求,颜色丰富,不用下大力气搬运,省时省力,符合观念新、工作 忙的年轻人的需求。盆栽除了用土壤栽培外,还有不少是用陶砾、 水晶泥等进行无土栽培的。其良好的经营前景值得广大商家关注。 花卉产业发展现状 : 1)盆栽花卉企业更加注重经营策略。 2)花卉产品质量整体上升。 创意方案 3)盆栽花卉业步入调整期,专业化分工更加明确。 4)国际贸易活跃,国际间合作加强。 简介 盆栽业的营销现状: 1.消费观念落后,阻碍消费行为 2.产品结构不合理 3.产品质量不高,缺乏市场竞争力 4.消费渠道不流畅 5.服务人员素质低下 第二章 竞争分析 世界盆花企业发展趋势:国外盆花企业的竞争特点如下: 1.全球发展迅速,新兴的花卉大国正在崛起 2.高度重视科学研究,善于解决实际问题 3.广泛收集资源不断培育新品种 4.花卉生产专业化、专一化 5.高效的直来那个检测体系 市城区成形的主要规模盆栽花卉经营点有五处,即:宁波海曙凤凰 盆栽花卉园艺有限公司、海曙三市花鸟市场、宁波绿生源盆栽花卉 有限公司、宁波花苑花鸟市场、宁波天胜花鸟市场。 我市目前盆栽花卉企业产业上折与全国和省一样也存在不少深层次 矛盾和问题: 一是缺乏市场引导,盲目扩大生产,规模、产值低; 二是专业化、规模化生产程度不高; 三是粗放管理、粗放经营现象严重; 四是盆栽花卉生产布局不合理,不科学; 五是物流体系不完善,出口创汇能力不强; 六是行业标准和行业规范建设滞后; 七是消费市场不够完善,急待开发和提高等。 第三章 消费者分析 盆栽花卉市场调查表 一枝一叶总关情”,在这钢筋水泥构筑的世界里,花鸟虫鱼不仅 可以点缀生活,更能养性怡情,因此,养花种草、喂鸟饲鱼已渐成 都市人的时尚。 下面是一份有关盆栽花卉植物的市场调查表。(可多选) 1.您的性别 □男 □女 2.您的年龄 □18 岁以下 □19 岁—25 岁 □26 岁—36 岁 □37 岁—45 岁 □46 岁以上 3.您所从事的行业 □学生 □农、林、牧、渔、水利业 □商业、公共饮食业、物资供应和仓储业 □教育、文化艺术和广播电视业 □金融、保险业 □国家机关、党政机关和社会团体 □退休职工 □其他行业 4. 您购买园艺观赏盆栽花卉的频率 □经常 □偶尔,一时兴起 □固定时间(如节日、友人生日) □几乎没怎么买 5.您在选购盆栽花卉时,更看重 □合理的价格 □美好的寓意 □盆栽花卉的品种、外观及颜色 □盆栽花卉的质量及包装 □盆栽花卉的作用,如防辐射、吸收有害气体等 □便于日常打理 □其他 6. 您所购买的盆栽花卉的类型 □鲜花(瓶插花) □精品盆栽盆栽花卉(小型花瓶) □仿真花 □其他 7.您购盆栽花卉的目的 □自己喜欢(兴趣、打发时间) □亲友过生日或节假日礼品 □探亲访友、看望病人 □装饰、环保、洗尘 □其他 8.您网购的频率 □经常 □偶尔 □从不 9. 您一般去哪里购买盆栽花卉 □盆栽花卉批发市场 □精品花档 □街市花档 □路边小贩 □网上购买 □其他 10. 您通常所购买的盆栽盆栽花卉规格是 □大型盆栽(140-200cm) □中型盆栽(80-140cm) □中小型盆栽(40-80cm) □小型盆栽(20-40cm) □迷你型盆栽 (20cm 以下) 11. 您在近期(一年之内)购买盆栽花卉的费用大概是 □50 元以下 □50—150 元 □150—300 元 □300—500 元 □500—1000 元 □1000元以上 12. 您觉得在购买盆栽花卉时,遇到哪些困难? □没有包装或包装不够精美 □运输麻烦,容易损坏植株 □不了解植株的养护方法 □其他 感谢您参加本次调查!欢迎访问盆栽花卉网 当今的网络消费者普遍特征: 1. 年轻 2. 时尚、品味高 3. 收入中或高 4. 有想法 5. 注重自我 6. 头脑冷静,擅长理性分析 7. 对新鲜事物好奇、敏感 8. 好胜而缺乏耐心 第四章 企业分析 一、企业简介 我们企业的宗旨是:诚信、专注、专业、环保,让精品盆栽更精益 求精,带给顾客更美丽、更健康的生活享受。我们的理念是:专业 化生产、程序化操作、标准化管理、规模化经营。 我们公司现所推崇网络经营的精品盆栽的主旨是:环保养生盆栽, 享受健康的美丽 二、SWOT 分析: (一)优势分析(strength) 我公司所经营的精品盆景具有绿色,生态,自然,环保,卫生, 健康,净化空气等优势,可绿化,美化,净化环境!在花卉市场上比 一般普通盆栽更易吸引消费者的眼光。 1、本企业具备较好的资源条件 (1)、在实体店中产品深受消费者喜爱,取得较好的营销效果。 (2)、企业顾客来源较稳定,盈利率高。 (3)、精品盆栽——草切花野生资源丰富 2、本企业产品——精品盆栽较之其它盆栽企业具备独特性: (1)时尚:符合现代审美观,吸取其它时尚元素融合到精品盆栽中, 紧跟当前社会的潮流,成为现代家庭中不可或缺的装饰品。 (2)健康:植物具有杀菌、吐氧、抗辐射、吸收有害气体、防噪、 减尘等作用,精品盆栽也坚决杜绝有毒的、达不到环保标准的植物 和原材料。 (3)清洁卫生:精品盆栽使用的基质都是无污染的新型材料,不会 招蝇孳蚊,新型的盆器也不会有污水随意排出,非常地干净卫生。 (4)个性化:现在是个性化、多元化、现代化的消费时代,研究消 费者的不同需求,并根据每一特定消费群设计出不同的、个性各异 的产品。 (5)耐包装:我们的精品盆栽容易包装,包装简易,在包装时不易 受影响。 (6)耐运输:我们的精品盆栽较之一般盆栽不怕运输时间延长,或 推迟,比较好运送,物流便捷。 (二)劣势分析(weakness) 1、网络方面:我公司刚刚准备进入互联网这个新领域,网上市场还 未打开,且我市网络用户虽然增长较快,但总量太小,覆盖率低, 网络营销缺乏最起码的人气基础。 2、政府方面:我市对于网络营销还未建立良好的法制环境和信用环 境。 3、消费者方面

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